ITセールスメディアにおいて、弊社にてご支援したのち採用成功につながった企業様の採用成功事例を掲載しています。今回の事例は日系SaaS企業で、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなどのポジションにおいて採用成功につながった企業様の事例をご紹介いたします。
＜お客様プロフィール＞ 業界：IT 業種：法人向けソフトウェアサービス（SaaS）を展開 ご利用成果：約3-4ヶ月でインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなどのポジション（マネージャークラス含め）において7名の採用に成功。
目次
- 当初の採用課題や採用背景などを教えてください
- なぜ Smacie へ依頼しようと思いましたか？
- Smacie へ依頼することで採用課題の解決につながりましたか？もしくは繋がりそうですか？
- Smacie のメリットや、おすすめできるポイントは何ですか？
- 他社エージェントとの違いや優位性はどのようなところだと思いますか？
- 最後に今後期待することを教えていただけますと幸いです！
- まとめ
1. 当初の採用課題や採用背景などを教えてください
→事業拡大および会社の成長戦略として、中核人材の採用、各所のミッションに見合う即戦力人材の確保が急務で必要となり、Smacie様にご相談させていただきました。
<Smacie担当よりコメント> 事業拡大、ならびに成長戦略を踏まえた採用活動において、弊社までご相談いただき誠にありがとうございました。
2. なぜ Smacie へ依頼しようと思いましたか？
→6,000名を超える多種多様な候補者をお持ちで、特にIT業界のセールス人材がお得意とお聞きしておりました。ITセールス人材の質、量ともに豊富なSmacie 様であれば、弊社が求める各所のペルソナに合致した人材をご紹介いただけると期待し、お願いいたしました。
<Smacie担当よりコメント> 当初から、弊社へご期待いただきありがとうございます。ITセールスの質、量ともに満足いただけるような人材紹介を普段から意識しており、今後も採用ニーズに合致する方々を迅速にご紹介できるよう弊社一同努めてまいりたいと思います。
3. Smacie へ依頼することで採用課題の解決につながりましたか？もしくは繋がりそうですか？
→採用活動はまだ道半ばですが、これまで多くの優秀な人材をご紹介いただき、採用に至りました。
これまで採用させていただいた人材は、弊社の想定以上の能力、知識、経験をお持ちの方が多く、また実際入社いただくと、向上心、意欲、自発性など、ビジネスパーソンとしてのレベルの高い方が多く、在籍メンバーにも良い刺激となり、組織が目に見えて活性化されています。
<Smacie担当よりコメント> ご入社後に組織に良い影響を与えられているとのこと本当に嬉しく思っております。弊社として、候補者様がご入社後にいかに活躍されるかをイメージしながら普段から候補者様と向き合っております。今後も入社される皆様が活躍される姿を楽しみに人材紹介サービスを展開していきたい所存です。
4. Smacie のメリットや、おすすめできるポイントは何ですか？
→都度弊社からの人材紹介リクエストに対し、求める人物像、スキルセット、ペルソナなど、非常に精度高くご理解いただき、ご紹介いただく人材も理想との乖離が非常に少ない方がほとんどでした。 これまで依頼させていただいたポジションの採用率は9割を超えており、驚異的だと思っております。
<Smacie担当よりコメント> ミスマッチを最小限にするには候補者様への深い理解だけでなく、企業様への理解が本当に重要だと考えています。そのために、普段からご相談や質問などをさせていただいておりますが、いつも迅速にご回答をくださり本当にありがとうございます。今後も1%でも採用率が上がるよう精進してまいります。
5. 他社エージェントとの違いや優位性はどのようなところだと思いますか？
→大手や専門性の高いエージェントと比べ、圧倒的に人材マッチ度が高いと思います。それを実現しているのは、弊社が求める人材が必要な状況・要因や、採用する方のスキルや経験で解決したい課題までを的確にご理解いただいている点だと思います。
また、ご紹介までのリードタイムも非常に短く、迅速にご対応いただけることも大変有難く思います。採用を早期に実現できるため、採用戦略の見直しなどが適時行えることが非常に重要なポイントです。
<Smacie担当よりコメント> 他社エージェント様との比較において、「人材マッチ度の高さ」を挙げていただきありがとうございます。 ITセールスに特化しているからこそ、企業様の採用背景や採用ニーズ、また、候補者様への理解を深め、結果的にご評価いただける人材マッチ度を実現できているのではと考えております。今後もスピード感含め、企業様ならびに候補者様から信頼していただけるエージェントになるべく一生懸命努めていきたいと思います。
6. 最後に今後期待することを教えていただけますと幸いです！
→今後も弊社の重要施策としての人材採用戦略に欠かせないパートナーとしてご支援いただけることを期待いたします。
現状は現場の即戦力メンバーやマネジメント層の採用依頼が中心ですが、ゆくゆくは経営に近いレイヤーやバックオフィス、技術者など、全方位で採用戦略実行のご支援をいただけると有難いと思ってお ります。
<Smacie担当よりコメント> 「人材採用戦略に欠かせないパートナー」として期待いただきありがとうございます。大変身が引き締まります。ITセールスの方々(メンバー、マネジメント)だけでなく、今後はその他ポジションにおいてもご支援ができるよう社員一丸となって努力してまいります。引き続きご愛顧のほどお願い申し上げます。
7. まとめ
Smacieでは、ITセールス特化型で転職サポートを実施しています。求人サイト「Smacie Platform」の提供だけでなく、エージェントとしてキャリア相談から求人紹介、選考応募、面接、内定フェーズに至るまでの伴走支援により多くの転職成功事例が出てきています。現在転職活動中の方、もしくはこれから転職活動を予定されているITセールスの方々には是非Smacieをご活用いただけると幸いです。（未経験でITセールスを目指したい方もお気軽にご相談くださいませ。）
※Smacie在籍の日系、外資ITセールス特化のキャリアアドバイザー（一部）
日系、外資ITセールス（IS/FS/PS）経験者
日系ITセールス（FS/CS）経験者
日系ITセールス（IS/FS）経験者
外資ITセールス（IS/FS/SE）経験者
本記事の担当者
代表取締役 井上 智弘
●2016年同志社大学法学部を卒業後、野村證券にファイナンシャルコンサルタント（営業職）として入社。
●2017年IT商社マクニカへ入社。2年半代理店ビジネスを経験。
●2020年外資系データベース大手のオラクルへ入社。中小企業向けクラウドサービスのハイタッチ営業を経験。
●2021年外資系セキュリティベンチャーのCybereasonで大手企業向けハイタッチ営業やマーケティング施策等を経験。
●2022年Smacie株式会社を創業。現職。ITセールスの方々の転職支援を実施。
●SNS総フォロワー数：約3万人
