成果を出す営業は何が違うのか？
セールスの世界では、成果を出す営業担当者は、ただ単に商品やサービスを売るだけでな...
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アップセル・クロスセルが得意な法人営業の特徴と成功事例
アップセルとクロスセルの概要 アップセルとクロスセルは、法人営業においても重要な...
パートナーイネーブルメントはどのように行うのが良いか？
はじめに：パートナーイネーブルメントの重要性 パートナーイネーブルメントとは、企...
パートナー（代理店）開拓はどのように行うと良いか？
パートナーシップ（代理店）開拓とは何か？ パートナーシップ開拓は、他社（代理店や...
BDRとは？役割や最新の動向について知ろう
はじめに 近年、IT業界ではBDRという役職が注目を集めています。BDRとはどの...
Account ExecutiveとBDRとでうまく連携する方法
はじめに ITセールスにおいて、Account Executive（AE）とBu...
ITセールスが「フィールドセールス」をキャリアの起点にすべき3つの理由。年収アップと市場価値の最大化へ
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顧客の「YES」を引き出す！成果が出るセールス提案資料の作成術と5つの鉄則
商談の成否を分けるのは、トークの技術だけではありません。その背後にある「提案資料...
成約率を最大化するフィールドセールスの「トークスクリプト」作成術。形骸化させないための5つのステップ
商談の場で「何を話すべきか迷う」「担当者によって成約率にバラつきがある」といった...
