インサイドセールスとフィールドセールスの連携はどのようにしたらよいか？
目次 はじめに インサイドセールスとフィールドセールスの役割と連携の重要性 コミ...
セールスノウハウ・ナレッジ
ITセールスに関する主要トピック、キャリア、セールスノウハウを幅広く掲載しています。今後の転職活動や営業活動において、ぜひ参考にしていただければ幸いです。
アウトバウンドアプローチで効果的なツールとは？
目次 はじめに アウトバウンドアプローチとは 効果的なアウトバウンドツールの選び...
to Bにおける、顧客との関係構築の仕方とは？
B2B（Business to Business）セールスにおいて、顧客との強固...
to Bにおける、顧客ターゲティングの考え方
B2B（Business-to-Business）セールスにおいて、適切な顧客タ...
営業の育成において再現性を持たせるためには？
営業チームの育成は、組織の成長にとって重要な要素です。しかし、個々のセールスプロ...
顧客からのリファラル案件を増やし続けるためには？
顧客からのリファラル案件は、ITセールスプロフェッショナルにとって非常に価値のあ...
ユーザー会をうまくセールスサイクルに組み込む方法は？
目次 ユーザー会とは？ – ユーザー会の概要と役割について ユーザー...
フィールドセールスとしてリードナーチャリングをする重要性
目次 はじめに フィールドセールスとは？ リードナーチャリングとは？ フィールド...
ITセールスとして必要なロジカルシンキングとは？
目次 はじめに ロジカルシンキングとは？ ITセールスにおけるロジカルシンキング...