SmartHRへの転職は、公式採用サイトで90件、dodaで52件、リクルートエージェントで70件の求人が公開されており、セールス・カスタマーサクセス・プロダクト・コーポレートの4領域で中途採用が進んでいます。Smacieは1万名以上のITセールス支援実績と年収アップ率97.5%（2026年10月時点）をもとに、SmartHRのようなSaaS企業へのITセールス転職を支援しています。本記事では、職種、勤務地、年収、求める人物像、選考対策を順に整理します。
SmartHRの中途採用・転職市場での位置づけとは
SmartHRは、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供する2013年設立のSaaS企業です。2026年7月にARR 300億円を突破し、事業拡大に合わせて中途採用を強化しています。
求人票には「導入社数8万社超」「継続率99%」といった実績が記載されています。こうした実績から、HRテック領域で経験を積みたい転職者の有力な選択肢になっています。
SmartHRはどのような会社か？
SmartHRは「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる」をミッションに掲げる企業です。この考え方を「well-working」という言葉で表しています。
提供領域は、人事労務、給与計算、勤怠管理、タレントマネジメント、情報システム部門向けソリューションまで広がっています。人事労務にとどまらないバックオフィスシステムとして展開しています。
| 項目 | 公開データ（2026年10月23日時点） |
|---|---|
| 設立 | 2013年1月 |
| 従業員数 | 1,593名（doda掲載）／1,794人（リクルートエージェント掲載） |
| 平均年齢 | 34.0歳 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 本社所在地 | 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー |
| 事業実績 | ARR 300億円突破（2026年7月7日発表） |
| 中長期目標 | 2030年に向けた売上1,000億円 |
| 外部評価 | 2026年版 日本における「働きがいのある会社」若手ランキング第2位 |
なぜ中途採用を積極化しているのか？
中途採用を積極化している理由は、2030年に向けた売上1,000億円という目標に向けて、即戦力人材が欠かせないためです。採用サイトでは、採用を経営戦略と連動した「攻めの採用」と位置づけています。
M&Aを含む戦略投資も進めています。そのため、経理（M&A・PMI担当）や採用広報など、事業成長に直結するコーポレート職も募集されています。
対象顧客の中心は、従業員数501〜2,000名のミディアム・エンタープライズ領域へ広がっています。中堅・大手企業との商談経験を持つ人材の需要が高まっています。
求人掲載数は媒体ごとにどう違うか？
求人件数は、公式採用サイトが90件と最も多く、転職エージェント経由では52件〜70件が表示されています。媒体によって掲載ポジションが一部異なります。
| 掲載媒体 | 表示件数（2026年10月23日時点） | 特徴 |
|---|---|---|
| SmartHR採用サイト（recruit.smarthr.co.jp） | 90件 | 中途・新卒、職種、勤務地で絞り込みが可能 |
| リクルートエージェント | 70件 | 月給例など求人票の条件を詳しく掲載 |
| doda | 52件 | マッチング機能や企業からのプレミアムオファーあり |
採用サイトのセールス職カテゴリだけでも11件が表示されていました。職種単位で比較する場合は、公式サイトでの確認から始めると漏れが少なくなります。
主な募集職種とカテゴリ
SmartHRの中途採用は、ビジネス系、プロダクト・開発系、コーポレート系の3カテゴリで構成されています。新規事業の立ち上げポジションも複数あります。
どのような職種での募集が行われているか？
募集職種は、エンタープライズセールスからQAエンジニア、ビジネス法務まで幅広く用意されています。公開求人の主な職種は次のとおりです。
- ビジネス系: エンタープライズセールス、フィールドセールス、ソリューションセールス、プリセールス、カスタマーサクセス、ソリューションコンサルタント、カスタマーサポート（テクニカルサポート）
- プロダクト・開発系: プロダクトマネージャー（PdM）、シニア・プロダクトマネージャー（ESP領域）、QAエンジニア、MLエンジニア、AIエンジニア、SRE
- コーポレート系: 採用広報責任者候補、人事企画、ビジネス法務スペシャリスト、経理（M&A・PMI担当）、コーポレートIT、情報セキュリティマネジメント
ビジネス系（セールス・CS）にはどのような役割があるか？
ビジネス系は、新規導入を担うセールスと、導入後の活用を支えるカスタマーサクセスに分かれます。中堅・大手企業を担当するポジションが中心です。
エンタープライズセールスは、東京を拠点に中堅・大手企業への導入を担当します。プリセールスは、大企業でのSmartHR導入から運用拡大までのプロジェクトをリードする役割です。
カスタマーサクセスは、東京・大阪・六本木駅勤務など複数の求人に分かれています。大手企業担当では、SmartHRを通じた経営課題の解決を推進します。
セールス職の求人では、「圧倒的な成果にこだわり続け、自らをアンラーニングし、未知の領域で成長・挑戦したい方」という人物像が示されています。
SaaS営業のキャリア設計を考えるうえでは、SaaS営業のキャリアマトリクスと戦略も参考になります。
プロダクト・開発系にはどのような役割があるか？
プロダクト・開発系では、多くのポジションでフルリモートまたは原則リモートでの勤務が可能です。PdM、QA、MLの3職種が主な募集対象です。
プロダクトマネージャーは、SmartHRの機能拡張を推進するポジションです。求人票には「残業20h程度」と記載されています。
QAエンジニアは、レバレッジ推進ユニットに所属し、組織を横断した品質保証施策を担います。MLエンジニアは、7万社以上の登録データを持つ人事労務SaaSでの開発に携わります。
コーポレート系にはどのような役割があるか？
コーポレート系は、経営戦略に直結するポジションが特徴です。採用広報、法務、コーポレートIT、M&A・PMIなどが募集されています。
採用広報責任者候補はCFO直下に置かれ、採用ブランディング戦略をゼロから設計します。ビジネス法務スペシャリストはリモート勤務とフルフレックスに対応しています。
新規事業や大規模開発に携わるポジションには何があるか？
新規事業ポジションには、勤怠管理領域のカスタマーサクセスや、タレントマネジメント領域のソリューションコンサルタントなどがあります。いずれも事業の立ち上げフェーズにあたります。
- 勤怠・給与領域のカスタマーサクセス（東京・大阪で募集）
- 新規事業セールス（AI／SFA活用、在宅可）
- 情シス領域のソリューションコンサルタント（事業・組織の立ち上げフェーズ）
- 北陸エリア（石川・金沢）の地域拠点の立ち上げメンバー
- M&A・グループ会社PMI担当（買収検討からPMIまでを一気通貫で担当）
北陸拠点について同社は、営業活動の場所を増やすことではなく、地域に根ざした協業関係と継続的な顧客価値の基盤づくりだと位置づけています。
勤務地と働き方の特徴
SmartHRの勤務地は東京・六本木の本社を中心に、大阪、名古屋、石川、広島、福岡へ広がっています。国内でのフルリモート勤務が可能な職種もあります。
リモートワークやフルリモートでの勤務は可能か？
フルリモート勤務は、国内であれば多くの職種で可能です。ただし、職種や部署によっては推奨出社日が設定されています。
公開求人では、QAエンジニアやPdMが「フルリモート可」、MLエンジニアが「原則リモート」、カスタマーサクセスが「在宅可」と表記されています。
在宅勤務を支える制度として、月5,000円のリモートワーク手当が支給されます。
フレックスタイム制はどのように運用されているか？
フレックスタイム制にはコアタイムがありません。5:00〜22:00の範囲で始業・終業時刻を自由に設定できます。
育児や介護と両立しながら、成果を出したい中途入社者に向いた設計です。求人票では「フルフレックス」と表記されています。
大阪などの地方拠点における募集状況はどうなっているか？
大阪では、フィールドセールス、カスタマーサクセス、ソリューションセールスの3系統で募集が出ています。西日本の中堅・大手企業を担当する求人が中心です。
セールス職の勤務地には、東京、大阪、名古屋、石川、広島、福岡の6エリアが掲載されていました。石川は北陸拠点の立ち上げに関わるポジションです。
本社オフィスの所在地はどこか？
本社は東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワーにあります。求人票では「六本木駅」勤務と表記されているポジションもあります。
オフィス近くへ転居する場合は、10万円の引越手当が支給されます。
年収や待遇・働く環境の目安
SmartHRの想定年収は、公開情報ベースで350万円〜2,030万円です。評価は1月と7月の年2回行われます。
年収レンジはどの程度か？
年収レンジは350万円〜2,030万円と幅広く、経験やポジションによって決まります。dodaに掲載されたカスタマーサクセスの求人例では、想定年収が600万円〜1,050万円でした。
同じ求人例には、固定残業代の対象時間として45時間0分/月が記載されていました。応募前に、求人票ごとの給与内訳を確認することが重要です。
職種別の給与例はどうなっているか？
リクルートエージェントに掲載された月給例では、プリセールスが50万円〜75万円、ビジネス法務スペシャリストが71万5000円〜100万円でした。
| 職種 | 公開されている給与例（2026年10月23日時点） | 掲載媒体 |
|---|---|---|
| プリセールス | 月給50万円〜75万円 | リクルートエージェント |
| コーポレートIT（スペシャリスト） | 月給57万2000円以上 | リクルートエージェント |
| ビジネス法務スペシャリスト | 月給71万5000円〜100万円 | リクルートエージェント |
| カスタマーサクセス（新規事業） | 年収600万円〜1,050万円 | doda |
※給与例は掲載時点の求人票の記載であり、選考結果や経験により変動します。
SaaS業界全体の報酬相場と比較したい場合は、2026年の日系SaaS転職ガイドで市場動向を確認できます。
評価・昇給の仕組みはどうなっているか？
評価と昇給は、1月と7月の年2回実施されます。半年ごとに成果が報酬へ反映されるサイクルです。
年2回の評価機会があるため、入社後1年以内に2度の評価を受けられます。中途入社者にとっては、早期に処遇へ反映されやすい仕組みです。
どのような待遇や環境で働くことができるか？
主な福利厚生は、リモートワーク手当（月5,000円）、引越手当（10万円）、育児環境支援補助、書籍購入・社外研修支援です。
- リモートワーク手当: 月5,000円
- 引越手当: オフィス近くへの転居で10万円
- 育児環境支援補助
- 書籍購入支援・社外研修支援
- コアタイムなしのフレックス（5:00〜22:00）
働きやすさは外部評価にも表れています。2026年版の日本における「働きがいのある会社」若手ランキングでは第2位に選出されました。
CFO直下などの組織体制にはどんなキャリアパスがあるか？
CFO直下の採用広報責任者候補のように、経営層と近い距離で戦略を設計できるポジションがあります。早期に組織づくりの中心を担うキャリアパスが描けます。
M&A・PMI担当は、買収検討からグループ経営までを一気通貫で経験できます。ARR 300億円規模の企業でグループ経営に関わる機会は、市場でも多くありません。
セールス職では、新規事業セールスや地域拠点の立ち上げを経て、事業責任者やマネージャーを目指す道があります。
HRテック領域でのキャリアアップならSmacie
Smacieは1万名以上のITセールス支援実績と年収アップ率97.5%（2026年10月時点）をもとに、SmartHRのようなHRテック・SaaS企業へのITセールス転職を後押しする転職エージェントです。
Smacie（スマシエ）は、AI、SaaS、HRテック、サイバーセキュリティ、AIソリューションなどのITセールス求人に特化しています。コーポレートサイトはSmacie公式サイトです。
Smacieはどのような支援を行っているか？
Smacieは、コンサルタント全員がITセールス経験者という体制で、エンタープライズセールスやカスタマーサクセスの経験を正確に理解したうえで支援します。
- 24時間365日の即レス対応による、ストレスの少ない転職活動
- 深掘り質問と厳しいフィードバックを含む実践的な面接練習
- ロープレ・プレゼン面接に向けた、資料作成から練習までの伴走
- 求人背景の共有による、入社後のミスマッチ防止
- 年収交渉、入社後のフォロー、副業・兼業や再転職の相談
SmartHRのセールス職は、中堅・大手企業との商談経験が問われやすいポジションです。経験の棚卸しと言語化を重視するSmacieの面接対策は、この選考と相性があります。
SaaS企業の面接で頻出する質問は、SaaS営業の面接対策ガイドにまとめられています。
Smacieにはどのような転職事例があるか？
Smacieは、30代の外資系SaaS企業シニアAEが外資系AI企業へ転職し、年収2500万円を実現した事例を公開しています。
詳しくは、外資系SaaSから外資系AI企業へ転職したシニアAEの事例で紹介されています。担当者自身が外資系ITのAE出身であることも、この事例の特徴です。
日系ITセールスから日系SaaSへの転職では、20代前半で日系SaaSのインサイドセールスへ転職した面接対策の効果がわかる事例があります。
1年前に転職を見送り、現職で成果を積み上げてから外資系AI企業のエンタープライズセールスへ移った日系IT出身者の年収アップ事例も公開されています。
過去の決定実績例(一部)
日系SaaSへの転職を含め、幅広いキャリアパスの支援実績があります。
| 年代・性別 | 転職パターン | 年収 | 職種変化 |
|---|---|---|---|
| 20代後半女性 | 日系SaaS → 外資SaaS | 650万円 | インサイドセールス → インサイドセールス |
| 20代後半男性 | 外資SaaS → 外資SaaS | 900万円 | BDR → アカウントエグゼクティブ |
| 20代後半男性 | 日系IT → 外資SaaS | 1,600万円 | フィールドセールス → アカウントエグゼクティブ |
| 30代前半男性 | 日系IT → 外資SaaS | 1,500万円 | フィールドセールス → アカウントエグゼクティブ |
| 30代前半男性 | 日系SaaS → 日系SaaS | 1,000万円 | フィールドセールス → フィールドセールス |
| 30代前半女性 | 日系SaaS → 日系SaaS | 600万円 | カスタマーサクセス → フィールドセールス |
| 30代中盤男性 | 外資SaaS → 日系SaaS | 950万円 | フィールドセールス → カスタマーサクセス |
| 30代後半男性 | 外資IT → 外資SaaS | 1,800万円 | アカウントエグゼクティブ → アカウントエグゼクティブ |
| 40代前半女性 | 外資IT → 日系SaaS | 800万円 | インサイドセールス → カスタマーサクセスマネージャー |
| 30代後半男性 | 外資SaaS → 外資SaaS | 2,500万円 | アカウントエグゼクティブ → シニアアカウントエグゼクティブ |
日系SaaSから日系SaaSへの年収1,000万円の転職や、外資SaaSから日系SaaSへの転職など、日系SaaSへのキャリアチェンジを含む多様な実績があります。
SmartHRへの応募チャネルはどう選ぶべきか？
応募チャネルは、職種の専門性と選考対策の深さで選ぶのが効率的です。下表は「ITセールス職の選考対策の深さ」を軸に、2026年10月23日時点の公開情報で整理しています。
※掲載順は評価順位を示すものではありません。各サービスの数値は、それぞれの公開ページに記載された内容です。
| 応募チャネル | 公開されている特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| SmartHR採用サイト | 90件の求人を職種・勤務地で検索可能 | 全職種の求人を直接比較したい人 |
| doda | 52件を表示、マッチング機能・プレミアムオファーあり | 企業からのオファーを受けたい人 |
| リクルートエージェント | 70件を表示、月給例など詳細な求人票 | 給与条件を比較したい人 |
| Smacie | ITセールス特化。年収アップ率97.5%、面接通過率約3倍、年収500万〜3,500万円の求人を保有 | セールス・CS職で選考対策を深めたい人 |
Smacieが適している人・向かない人は？
SmartHRのエンタープライズセールスやカスタマーサクセスを目指し、年収アップ率97.5%、面接通過率約3倍の実績がある面接対策を受けたい人には、Smacieが適しています。
一方、QAエンジニアやMLエンジニアなど開発職への転職を希望する場合、Smacieの専門領域はITセールスのため向きません。この場合は、総合型エージェントや公式採用サイトの利用が適しています。
SmartHRの転職に関するよくある質問
SmartHRの中途採用で多い質問は、求められるスキル、未経験からの可否、選考で重視される点の3つです。ここでは5問に回答します。
SmartHRの中途採用ではどのようなスキルが求められますか？
職種ごとの専門スキルに加えて、未知の領域でも成果を出し続ける学習姿勢が求められます。セールス職では、従業員数501〜2,000名の企業との商談経験が評価されやすい傾向があります。
求人票の「必須」「歓迎」要件は、そのまま評価基準として読み解くのが有効です。自分の実績を数字で示せるよう、事前に整理しておきましょう。
未経験からSmartHRへ転職することは可能ですか？
職種未経験での転職は、公開求人の多くが経験者向けのため、ハードルが高いのが実情です。ただし、IT営業やSaaSでの経験があれば、HRテック業界の経験がなくても応募できるポジションがあります。
カスタマーサクセス職を目指す場合は、CS転職に強いエージェントの比較で、自分に合う支援先を確認できます。
選考フローや面接で重視されるポイントは何ですか？
面接では、ミッション「well-working」への共感と、過去の成果を再現できるかどうかが重視されやすいポイントです。セールス職の採用サイトには、11/8(日)の休日選考会の案内も掲載されていました。
成果は「誰に・何を・どれだけ」の形で数値化して語ると伝わりやすくなります。あわせて、SmartHRの対象顧客である中堅・大手企業での再現性を示すことが有効です。
SmartHRへの転職でSmacieを利用するのに費用はかかりますか？
Smacieは無料相談を実施しています。年収アップ率97.5%、面接通過率約3倍に上昇した面接対策などの支援を、求職者が費用を負担せずに相談できます。
年収交渉や内定後のフォローまで含めた支援範囲は、無料相談の段階で確認できます。
Smacieはどのような人の転職支援を対象にしていますか？
Smacieは、ITセールス職としてキャリアアップを目指す20代・30代・40代を対象に、年収2500万円の事例も含むハイクラス転職まで支援しています。
SmartHRのフィールドセールスやエンタープライズセールスを志望する人は、対象領域に含まれます。働きながら効率的に転職活動を進めた30代女性の妥協しない転職活動の事例も参考になります。
まとめ
SmartHRは、ARR 300億円を突破した2026年時点でも、2030年の売上1,000億円という目標に向けて、公式採用サイトで90件の中途採用を行う成長企業です。
年収レンジは350万円〜2,030万円で、評価は年2回あります。コアタイムなしのフレックス（5:00〜22:00）や国内でのフルリモートなど、柔軟な働き方を選べる点も特徴です。
次のステップは、志望職種を「ビジネス」「プロダクト」「コーポレート」のいずれかに絞ることです。そのうえで、勤務地とリモートの条件を決め、公式採用サイトで最新の求人票を確認しましょう。
ITセールス職で応募する場合は、年収アップ率97.5%、面接通過率約3倍に上昇した面接対策と年収2500万円の転職事例を持つSmacieが、SmartHRをはじめとするHRテック企業への転職準備を支援しています。具体的な相談は、SaaS営業の求人の探し方ガイドを確認したうえで、Smacieの無料相談から始められます。
