2022年4月29日

『リアルセールスフォースに必要なスキルは何か？』ということでスライドを作ってみると、大きく4つのスキル・能力にカテゴライズされました。

もちろん営業マン一人だけで案件をクローズ（成約）することは不可能で、上記以外にも例えば、社内のエンジニアや社外のパートナーのような顧客以外の関係者をうまく巻き込む力など大事なことは他にもあります。

あと、外部要因として市場環境や競合の動向は当然無視できませんが、いち営業マンとしてはその辺はアンコントローラブルな領域で、まずはコントロールが可能な4つの内部的スキル、能力を鍛えていきたいところです。

井上 智弘