Account ExecutiveとBDRとでうまく連携する方法
はじめに ITセールスにおいて、Account Executive（AE）とBu...
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ITセールスが「フィールドセールス」をキャリアの起点にすべき3つの理由。年収アップと市場価値の最大化へ
IT業界でのキャリアを歩む中で、「まずはどの職種を極めるべきか」と悩む方は少なく...
顧客の「YES」を引き出す！成果が出るセールス提案資料の作成術と5つの鉄則
商談の成否を分けるのは、トークの技術だけではありません。その背後にある「提案資料...
成約率を最大化するフィールドセールスの「トークスクリプト」作成術。形骸化させないための5つのステップ
商談の場で「何を話すべきか迷う」「担当者によって成約率にバラつきがある」といった...
【徹底比較】外資系vs日系、営業手法はどう違う？自分に最適なキャリアを選ぶための3つの視点
営業の世界において、外資系企業と日系企業では、そのアプローチや根底にある文化が大...
The model型組織のメリットとデメリット
導入前提と概要 近年、企業は効率性向上と顧客満足度向上を両立させるために、従来の...
成果を最大化する商談の進め方とは？
はじめに 本記事では、成果を最大化する商談の進め方について解説します。ITセール...
トップセールスが意識するセールストークの組み立て方は？
はじめに 本記事では、トップセールスがどのようにセールストークを組み立てているか...
年収1000万円を超える営業職の求人の共通点やポイントは？
営業職において年収1000万円を超える求人は、魅力的なポジションとして多くの人々...
