エンプラ開拓をする際のコツは？
ITセールスにおいて、エンタープライズ市場の開拓は競争が激しい中での重要なステッ...
セールスノウハウ・ナレッジ
ITセールス（IT営業）に関するセールスノウハウ・ナレッジを幅広く掲載しています。ITセールスの方、もしくはこれからITセールスになりたい方にとって今後の転職活動や営業活動の際にぜひ活かしていただけますと幸いです。
インサイドセールスとフィールドセールスの連携はどのようにしたらよいか？
目次 はじめに インサイドセールスとフィールドセールスの役割と連携の重要性 コミ...
アウトバウンドアプローチで効果的なツールとは？
目次 はじめに アウトバウンドアプローチとは 効果的なアウトバウンドツールの選び...
to Bにおける、顧客との関係構築の仕方とは？
B2B（Business to Business）セールスにおいて、顧客との強固...
to Bにおける、顧客ターゲティングの考え方
B2B（Business-to-Business）セールスにおいて、適切な顧客タ...
Linkedinを活用したソーシャルセリングとは？
現代のビジネス環境では、ソーシャルメディアがセールス戦略において重要な役割を果た...
営業の育成において再現性を持たせるためには？
営業チームの育成は、組織の成長にとって重要な要素です。しかし、個々のセールスプロ...
顧客からのリファラル案件を増やし続けるためには？
顧客からのリファラル案件は、ITセールスプロフェッショナルにとって非常に価値のあ...
エンプラセールスとSMBセールス｜異なる市場をターゲットにしたITセールスの比較
目次: イントロダクション エンプラセールスとは？ エンプラセールスの特徴 ター...