IT営業で活躍したあとのキャリア選択肢は？

IT営業職として成功を収めた後のキャリアは、多様な可能性に満ちています。営業で培ったスキルや知識を生かし、さらなるステップアップを目指すにはどのような選択肢があるのでしょうか？本記事では、IT営業のその先について解説するとともに、転職やキャリアチェンジを考えている方に向けて、Smacieが提供する支援内容も詳しく紹介します。

IT営業職のキャリアステージを整理
営業スキルが活かせる次のステップとは？
キャリアを広げるために必要なスキル
IT業界特有のキャリア選択のポイント
転職成功事例とSmacieのサポート内容
まとめ｜IT営業の次のキャリアを選ぶために

1. IT営業職のキャリアステージを整理

IT営業職は、技術とビジネスを結びつける重要な役割を果たします。そのため、営業で得た経験は多方面で評価されやすいのが特徴です。一般的なキャリアステージは次のように整理できます。

キャリアステージの流れ

※インサイドセールス（SDR/BDR）、フィールドセールス（SMB/エンプラ）ごとに以下のステージ「1-3」を繰り返す場合もあります。

ステージ	ポジション	役割
ステージ1	新人営業担当	商品知識と営業スキルを習得。
ステージ2	エース営業（トップセールス）	トップパフォーマーとして売上貢献。
ステージ3	リーダー・マネージャー	チームを牽引し、戦略を策定。
ステージ4	経営・専門職への転身	企業全体の成長を支える役割。

こうした流れの中で、どの段階で次のキャリアに進むべきかが重要なポイントです。

2. 営業スキルが活かせる次のステップとは？

IT営業で培ったスキルや知識を次のキャリアに生かす選択肢を見ていきましょう。

キャリアパス1｜営業マネージャー・リーダー職

営業チームの目標達成を牽引するリーダー職。営業戦略の立案やメンバー育成に注力するポジションです。

向いている人
▶︎チームをまとめるリーダーシップがある人
▶︎戦略的思考が得意な人

キャリア例
▶︎営業部長やセールスディレクターとして昇進。
▶︎複数チームを統括する役割に発展。

<Smacie担当のコメント>
営業リーダー職への転職支援では、リーダー経験が少なくても挑戦できる企業の求人を取り扱っています。成長意欲の高い方には特におすすめです。

キャリアパス2｜マーケティング職への転身

営業データを活用し、より効果的なマーケティング戦略を立案。営業で得た現場感覚が活かせる職種です。

向いている人
▶︎データ分析が得意な人
▶︎顧客の心理や行動に興味がある人

キャリア例
▶︎デジタルマーケティング担当やブランドマネージャー。
▶︎新規事業開発チームでの活躍。

<Smacie担当のコメント>
未経験からマーケティングに挑戦できる求人情報や、企業内での異動を視野に入れたキャリア設計をサポートしています。

キャリアパス3｜プロダクトマネージャー（PM）職

製品開発の計画と実行を統括。営業での顧客理解を基に、製品戦略を策定するポジションです。

向いている人
▶︎製品やサービスへの興味が強い人
▶︎プロジェクト管理スキルがある人

キャリア例
▶︎SaaS製品のPMとして顧客のニーズを具体化。
▶︎グローバルプロジェクトに参加。

<Smacie担当のコメント>
PM職の求人では、営業経験が評価される企業をご紹介。特にSaaS業界のPM職は成長性が高いためおすすめです。

キャリアパス4｜カスタマーサクセス（CS）職

顧客との関係構築を重視し、契約更新や追加提案を通じて顧客の成功をサポートする職種です。

向いている人
▶︎顧客志向が強い人
▶︎長期的な関係構築が得意な人

キャリア例
▶︎カスタマーサクセスマネージャー。
▶︎CSチームの統括。

<Smacie担当のコメント>
カスタマーサクセスに興味のある方には、IT企業のCSチームでの求人情報をご案内します。顧客対応力を活かせる点が魅力です。

キャリアパス5｜起業やフリーランス

営業経験を活かして独立する選択肢。自分のアイデアを形にしたい人に向いています。

向いている人
▶︎自主性が高く、リスクを恐れない人
▶︎新しい市場やサービスに挑戦したい人

キャリア例
▶︎ITコンサルタントや営業代行として独立。
▶︎スタートアップを立ち上げ。

<Smacie担当のコメント>
起業や独立を視野に入れる方には、成功者の事例や独立準備に役立つリソースを提供しています。

3. キャリアを広げるために必要なスキル

キャリアチェンジを成功させるために、以下のスキルが求められます。

スキル	ポジション	例
コミュニケーションスキル	どの職種でも不可欠。	営業、コンサル、マーケティング、PM、エンジニア等
データ分析力	マーケティングやPM職で特に重要。	営業、コンサル、マーケティング、PM等
マネジメントスキル	リーダー職や独立時に活用。	リーダー、マネージャー、経営等

※Smacieではスキルアップを目指す方向けに、資格取得やトレーニングプログラムもご紹介しています。

4. IT業界特有のキャリア選択のポイント

市場の動向を把握（成長分野に注目）	2025年のIT業界では、デジタルトランスフォーメーション（DX）がさらに進化。AI、クラウド、IoT、セキュリティといったテクノロジーが、ビジネスプロセスの中心に位置づけられる見込み。
最新技術を学ぶ（クラウドやAIに精通することが重要）	ハイブリッドクラウドの活用が一般化し、オンプレミスとの統合が進む。データレイクやデータウェアハウスを駆使した高度なデータ分析が競争力の鍵に。 – AWS、Azure、Google Cloudが市場シェアを拡大。 – 中小企業向けクラウドソリューションのニーズも増加

5. 転職成功事例とSmacieのサポート内容

<転職成功事例>
30代のIT営業職の方がSmacieを利用し、日系SaaS企業のCS職に転職。半年後にはマネージャーへ昇進。

Step	サポート内容	所要時間
Step.1	個別面談でキャリアプランを構築。	1〜2時間
Step.2	希望条件に合った求人のご提案から、選考中のご支援。	数週間〜1ヶ月程度
Step.3	転職後のフォローアップも充実。	転職後〜